下面是小编为大家整理的营销案例 17个经典营销案例故事,供大家参考。
17个经典营销案例故事
营销智慧
营销是销售能⼒的体现，也是⼀种⼯作的技能，做营销是⼈与⼈之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常⽤的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对⽐法，门把成交法，软硬兼引施法。
这是营销界尽⼈皆知的⼀个寓⾔故事：
两家鞋业制造公司分别派出了⼀个业务员去开拓市场，⼀个叫杰克逊，⼀个叫板井。
在同⼀天，他们两个⼈来到了南太平洋的⼀个岛国，到达当⽇，他们就发现当地⼈全都⾚⾜，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然⽆⼈穿鞋⼦。
当晚，杰克逊向国内总部⽼板拍了⼀封电报：“上帝呀，这⾥的⼈从不穿鞋⼦，有谁还会买鞋⼦？
我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了⼀封电报：“太好了！这⾥的⼈都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这⾥的⼈都穿上了鞋⼦……
营销启⽰：许多⼈常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的⾯前，只不过你怎样发现这个市场⽽已。
营销锦囊寓⾔系列⼆：两辆中巴
家门⼝有⼀条汽车线路，是从⼩巷⼝开往⽕车站的。不知道是因为线路短，还是沿途⼈少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是⼀对夫妇，开102的也是⼀对夫妇。
坐车的⼤多是⼀些船民，由于他们常期在⽔上⽣活，因此，⼀进城往往是⼀家⽼⼩。101号的⼥主⼈很少让孩⼦买票，即使是⼀对夫妇带⼏个孩⼦，她也是熟视⽆睹似的，只要求船民买两张成⼈
票。有的船民过意不去，执意要给⼤点的孩⼦买票，她就笑着对船民的孩⼦说：“下次给带给个⼩河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的⼥主⼈恰恰相反，只要有带孩⼦的，⼤⼀点的要全票，⼩⼀点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每⽉要向客运公司交多少多少钱，哪个⽉不交⾜，马上就⼲不下去了船民们也理
解，⼏个⼈掏⼏张票的钱，因此，每次也都相安⽆事。不过，三个⽉后，门⼝的102号不见了。听说停开了。它应验了102号⼥主⼈的话：马上就⼲不下去了，因为搭她车的⼈很少。
营销启⽰：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠⼀点⼀点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执⾏我们的销售政策的时候，我们放⾛了多少忠诚顾客呢？
营销营销寓⾔系列三：两家⼩店
有两家卖粥的⼩店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，⼈进⼈出的。然⽽晚上结算的时候，左边这个总是⽐右边那个多出了百⼗元来。天天如此。
于是，我⾛进了右边那个粥店。服务⼩姐微笑着把我迎进去，给我盛好⼀碗粥。问我：“加不加鸡
蛋？”我说加。于是她给我加了⼀个鸡蛋。
每进来⼀个顾客，服务员都要问⼀句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，⼤概各占⼀
半。我⼜⾛进左边那个⼩店。服务⼩姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好⼀碗粥。问我：“加⼀个
鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加⼀个。”
再进来⼀个顾客，服务员⼜问⼀句：“加⼀个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不
爱吃的就要求加⼀个。也有要求不加的，但是很少。⼀天下来，左边这个⼩店就要⽐右边那个多卖出很多个鸡蛋。
营销启⽰：给别⼈留有余地，更要为⾃⼰争取尽可能⼤的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是⽅法问题，更多的是对消费⼼理的理解。
营销锦囊寓⾔系列四：羚⽺与狮⼦
每天早上，⼀只⾮洲羚⽺醒来，她就知道必须⽐跑得最快的⾮洲狮⼦还要快，否则她就被吃掉；每天早上，⼀只⾮洲狮⼦醒来，他就知道必须⽐跑得最慢的羚⽺还要快，否则他就会饿死；
不管你是狮⼦还是羚⽺，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启⽰：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧⽇的辉煌⾥⾯，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
营销寓⾔系列五：⽩雁落⽹
雁经常聚集到湖边，许多⽩雁常在那⾥挑选合适的地⽅栖息。
雁群头领还安排了⼀只⽩雁守夜放哨，看见有⼈来了就鸣叫报警。
湖区的猎⼈熟悉了⽩雁的⽣活习性。⼀到晚上，他们就有意点亮⽕把。放哨的雁看见了⽕光，就嘎嘎地叫了起来，猎⼈⼜把⽕弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群⼜放⼼地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎⼈举着⽕把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎⼈⼀⽹捕捉，没有⼀只逃脱。
营销启⽰：任何⼀个企业都会⾯临着市场的考验，当竞争对⼿第⼀次试探的时候，企业建⽴起的预警系统——“放哨的⽩雁”起到了作⽤，企业严阵以待，却不见对⼿有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业⾃⼰也逐渐放松了警惕，致使竞争对⼿⼀战⽽胜。
营销寓⾔系列六：动物拉车
梭⼦鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，⼀天，他们同时发现⼀辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车⼦从路上拖下来，三个家伙⼀齐负起沉重的担⼦，他们铆⾜了狠劲，⾝上青筋暴露，使出了平⾝的⼒⽓，可是，⽆论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，⼩车还是⽼地⽅，⼀步也动不
了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾⼀步步向后倒拖，梭⼦鱼⼜朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
营销启⽰：⼀个企业的营销团队有不同才能的⼈，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能⽤到⼀处，使企业的营销⼒量形成合⼒，那么，最后埋怨谁都是⽆济于事的。
营销寓⾔系列七：对⽼虎发命令
有⼀个⼈在荆州做官时，⼭上的⽼虎常出来吃⼈和家畜。⽼百姓要求县官除去饿虎。
这个⼈只下了⼀道驱逐⽼虎的命令，叫⼈刻在很⾼的岩⽯上，凑巧那只⽼虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令⽣效了。
不久，他被调另⼀个地⽅做官。这个地⽅的⽼百姓⾮常刚强，很不容易治理。
他认为刻在荆州岩⽯上的命令既然能够制服凶恶的⽼虎，便以为也能够镇住能够识⽂断字的⽼百
姓，便托⼈去荆州描摹那个⽯刻。结果，这个地⽅不但没有治理好，这个官反⽽因为治理不当⽽丢了官。
营销启⽰：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些⽅法取得丰厚的利润。但是当⼀个新的市场出现在⾯前的时候，环境变了、消费者的⼼理变了，企业原有的“成功”⽅法却在这时使企业⼀败涂地。这⾥的启⽰是，每个企业都有⾃⼰的营销模式，但是当市场发⽣变化的时候，企业应调整⾃⼰的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
营销寓⾔系列⼋：两个消费者的经历
在天堂门⼝，两个异国⽼太太相遇了。上帝让她们各⾃说出⾃⼰⼀⽣中最⾼兴的事情。
“我攒了⼀辈⼦的钱，终于住了⼀天新房⼦，我这⼀辈⼦活得也不怨啊。”中国⽼太太⾼兴地说。
“我住了⼀辈⼦的房⼦，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国⽼太太也⾼兴地说。
上帝叹了⼝⽓，说：“选择不同，效果也是不同的。”
营销启⽰：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能⼒有限的情况下⼜不愿选择消费信贷，只能造成中国⽼太太的悲哀。但是，潜在的需求是⼀种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销⽅式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的⽬的。
营销寓⾔系列九：⽼虎求⽣
有个猎⼈，在深⼭⾥挖了⼀个陷阱，安放了⼀个捕兽⼯具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有⼀次，⼀只倒霉的⽼虎出来觅⾷，⼀不⼩⼼踏上了这个捕兽⼯具，⽼虎怎么也挣不
脱。⽼虎知道被猎⼈捉住就会⾝⾸异处，怎么办？难道为了这⼏⼨的⼩⼩的⾜掌让这长达七尺的⾝躯受难？不⾏，还是逃命要紧。⽼虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的⾜掌，终于逃跑
了。
营销启⽰：每个企业在市场中都可能落⼊市场陷阱，这些陷阱可能来⾃资⾦短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只⽼虎⼀样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？
营销寓⾔系列⼗：模仿
⼀个⼈想做⼀套家具，就⾛到树林⾥砍倒⼀棵树，并动⼿把它锯成⽊板。这个⼈锯树的时候，把树⼲的⼀头搁在树墩上，⾃⼰骑在树⼲上；还往锯开的缝隙⾥打⼀个楔⼦，然后再锯，过了⼀会⼉⼜把楔⼦拔出来，再打进⼀个新地⽅
⼀只猴⼦坐在⼀棵树上看着他⼲这⼀切，⼼想：原来伐⽊如此简单。这⼈⼲累了，躺下打盹时，猴⼦爬下来骑到树⼲上，模仿着⼈的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴⼦要拔出楔⼦时，树⼀合拢，夹住了它的尾巴。
猴⼦疼得尖声⼤叫，它极⼒挣扎，把⼈给闹醒了。最后被⼈⽤绳⼦捆了起来。
营销启⽰：⽇本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了⽇本经济30年的兴旺。我国许多企业⽣产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核⼼技术不在我们⼿中，这就像猴⼦的尾巴，⼀不⼩⼼就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
营销寓⾔系列⼗⼀：医驼背
有个⾃称专治驼背的医⽣，招牌上写着：“⽆论驼得像弯⼸那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，
经我医治，着⼿便好！”
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块⽊板，不给驼背开药⽅，也不给他吃药，把⼀块⽊板放在地上，叫驼背趴在上⾯，⽤另⼀块⽊板压在驼背的⾝上，然后⽤绳索绑紧。接着，便⾃⼰跳上板去，拼命乱踩⼀番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，⼈也“呜呼哀
哉”了。
驼背的⼉⼦和这医⽣评理，这医⽣却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
营销启⽰：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和⽅法，并且这种产品和⽅法能够满⾜顾客的需求，这才是成功的营销。
许多企业在⼴告中吹嘘⾃⼰的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使⽤后却不见效果，想评理却找不着⼈诉说了。
营销寓⾔系列⼗⼆：⼩⽺吃草
⼀只饥饿中的⼩⽺在沙漠中同时发现了两⽚草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近
时，它发现草地B⽐A更茂盛，它就放弃了A⽽奔向B。
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它⼜返回往A草地跑。
如此⼏个反复以后，当它再也没有⼒⽓时，它恰好处于两⽚草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启⽰：决策理论认为，决策是从众多的⽅案中选择最优的⽅案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策⼜有⼀个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就⾏了。
在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优⽅案的时候，⼤好的营销机会悄悄溜⾛了，最终导致⼀事⽆成。
营销寓⾔系列⼗三：聪明的报童
某⼀地区，有两个报童在卖同⼀份报纸，两个⼈是竞争对⼿。
第⼀个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓⼦也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，⽽且还有减少的趋势。
第⼆个报童肯⽤脑⼦，除了沿街叫卖，他还每天坚持去⼀些固定场合，⼀去了后就给⼤家分发报
纸，过⼀会再来收钱。地⽅越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。
⽽第⼀个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋⽣路了。
营销启⽰：第⼆个报童的做法中⼤有深意：
第⼀、在⼀个固定的地区，对同⼀份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的⼈，是肯定不会去再买别⼈的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越⼩。这对竞争对⼿的利润和信⼼都构成了打击
第⼆、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，⼀般不会因质量问题⽽退货。⽽且钱数不多，⼤家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。⽂化⼈嘛，不会为难⼩孩⼦。
第三、即使有⼈看了报，退报不给钱，也没有什么关系，⼀则总会有积压的报纸，⼆来他已经看过了报纸，肯定不会再买同⼀份了。还是⾃⼰的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
营销寓⾔系列⼗四：⽺性和狼性
⼀头⽺到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着⼀双⾓，是攻击敌⼈和保护⾃⼰的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”
圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔⽊树叶为⽣，狼以⾷⾁为⽣。在地球的陆地上，只要是有⽔的地⽅，野草和乔⽊遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，⽣存⽐狼容易得多；⽽狼的⽣存是寄托在战胜对⼿，吃掉对⼿，否则⽣命不保。你们太安于现状了，缺乏⾃我保护意识和能⼒，虽有⽺群，但⽆群体合⼒。⽽从狼⾝上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇⽓和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提⾼了战胜猎物的能⼒，并且狼群有协同对敌的精神和能⼒。换句话说，你⾝上只具有⽺性，⽽狼具有狼性。这就是差别呀。”
营销启⽰：“⽺性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，⽽“狼性”则是指积极主动富有竞争⼒和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对⼿进攻，战胜对⼿的关键前提。
营销寓⾔系列⼗五：袋⿏与笼⼦
⼀天动物园管理员发现袋⿏从笼⼦⾥跑出来了，于是开会讨论，⼀致认为是笼⼦的⾼度过低。所以
他们决定将笼⼦的⾼度由原来的10⽶加⾼到20⽶。结果第⼆天他们发现袋⿏还是跑到外⾯来，所
以他们⼜决定再将⾼度加⾼到30⽶。没想到隔天居然⼜看到袋⿏全跑到外⾯，于是管理员们⼤为紧张，决定⼀不做⼆不休，将笼⼦的⾼度加⾼到100⽶。
⼀天长颈⿅和⼏只袋⿏们在闲聊，“你们看，这些⼈会不会再继续加⾼你们的笼⼦？”长颈⿅问。“很
难说。”袋⿏说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
管理⼼得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加⾼笼⼦是末，舍本⽽逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要⽭盾和次要⽭盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的⽅⾯下⼿。
营销寓⾔系列⼗六：三个旅⾏者
三个旅⾏者同时住进⼀家旅馆。早上出门时，⼀个旅⾏者带了⼀把⾬伞，⼀个拿了⼀根拐杖，第三
个则两⼿空空。晚上归来时，拿着⾬伞的⼈淋湿了⾐服，拿着拐杖的⼈跌的全⾝是泥，⽽空⼿的⼈
却什么事情都没有。前两个⼈都很奇怪，问第三个⼈这是为什么。
第三个旅⾏者没有回答，⽽是问拿伞的⼈，“你为什么淋湿⽽没有摔跤呢？”“
下⾬的时候，我很⾼兴有先见之明，撑着⾬伞⼤胆的在⾬中⾛，⾐服还是淋湿了不少。泥泞难⾏的
地⽅，因为没有拐杖，⾛起来⼩⼼翼翼，就没有摔跤。”
再问拿着拐杖者，他说：“下⾬时，没有伞我就拣能躲⾬的地⽅⾛或者是停下来休息。泥泞难⾏的
地⽅我便⽤拐杖拄着⾛，却反⽽跌了跤。”空⼿的旅⾏者哈哈⼤笑，说：“下⾬时我拣能躲⾬的地⽅
⾛，路不好⾛时我细⼼⾛，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细⼩⼼，以
为有优势就没有问题，所以反⽽有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”
营销启⽰：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
营销寓⾔系列⼗七：卖酒与狗
宋国有个卖酒的⼈，酿制的酒⾹味醇厚，做⽣意诚实公平，待客⼈殷勤周到，店外的酒旗⾼⾼得迎
风招展，可酒就是卖不出去。时间⼀长，酒都变酸了。卖酒的⼈很是不解，就去请教邻⾥的⼀位长
者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，⼈们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可
想⽽知。
营销启⽰：从经营上看，宋国的卖酒⼈做的还是很到位，但是却养了⼀条凶猛的狗把⽣意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理⽐⽐皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜⾝、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？
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