经营业绩总结分析报告 经营业绩总结分析报告篇一：经营业绩总结分析报告8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM特价专刊，整体店面活动和单项商品的活动之多力度之大下面是小编为大家整理的经营业绩总结分析报告 ,供大家参考。
经营业绩总结分析报告
篇一：经营业绩总结分析报告
8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM特价专刊，整体店面活动和单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主若是以**公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手腕，进而拉动销售为目的。
活动总结分析如下：
活动内容：
8月份活动分为两部份：一部份为店面整体活动①您购物，我送礼；②欢乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一部份是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。
店内形象：
张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签说明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有活动，衬托店庆的节日气氛。
宣传方式：
以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为店内宣传。
活动执行：
本次活动受了各门店的踊跃配合，专门是前期发放DM刊各门店踊跃派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰
和活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更好的展现出店庆节日气氛。
活动总结分析：
一、销售情形分析：
8月份销售情形整体较上月没有明显提升，从各门店销售情形来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增加额****元，增加率***%；安漳店销售增加额****元，增加率***%；东风店销售增加额***元，增加率***%；之前期发放DM刊的踊跃性来看，洹园店最为突出，因此本月销售提升也是成效较为明显的。
8月份整体销售情形是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正益处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅笔的均一价，活动成效比较显著。
学生用品销售同期对照表：
从学生用品的同期对照表中，咱们能够看到今年的学生用品销售情形较去年同期有所提高整体销售增加率达到%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每一年的8月份也是学生用品销售的顶峰期，本次活动针关于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的成效，也对咱们以后的活动设计有专门大的启发作用。
通过对照表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够依照更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。
由于大学讯这一消费契机，从8月份销售情形来看，学生群体的购买不仅拉动了04类
学生用品销售提升，01类、02类商品和21类的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是咱们在以后的促销活动中应注意的销售特点。
本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”元最为突出，8月份盒装铅笔销量达到***卡，销售额达到***元，与7月份相较销量增加了***卡，销售额增加了****元，销售增加率达到2倍，取得了超级不错的成效。这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是咱们在以后的促销活动中值得继续引用的方式。
但从活动整体成效看，公司销售整体没有明显提升，这是未能达到本次活动的目的，分析缘故：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看：一、客源方面是咱们因此门店所面临的问题。如何提高客流量？或是，在现有的客源情形下如何提升客单价是？这些都需要咱们在以后的工作找寻解决方式。二、活动前期预备工作的不充分，和活
动宣传与调动员工宣传活动的踊跃性方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不夺目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也看出咱们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。4、从本次活动情形能够发觉，零星消费者的购买力是不容轻忽的，那么在以后的活动方案设计中咱们要对这部份顾客充分考虑。
二、活动本钱费用方面
本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、和活动期活动赠品等本钱金额共计近万余元。
3、对以后工作开展的建议
通过今年度以来每一个月活动的设计与执行情形，公司也在不断试探中，不断提高活动的丰硕度与执行效率。同时，也希望各门店在以后的促销活动方面多提宝贵意见，多多出谋献策，踊跃的配合与执行，使咱们以后的活动加倍成功，进而更有效的提升咱们的销售业绩，这才是咱们为之尽力的目标！
门店意见：
一、门店对本次活动的意见和建议。
评分标准：
一、活动内容方面适用于当前销售契机；
二、活动用品预备充分能够及时发放到门店并帮忙门店布置和陈列；3、活动期间能帮忙门店解决关于活动中显现的问题并做好说明；
4、通度日动能够使门店整体销售形像、卖场销售气氛、门店销售情形、顾客消费感受等方面有所提升；
五、能够保证月月有活动而且每次活动都能与门店交流分享和总结体会；
请将评分写在相对应的空格中，您的一点点鼓舞是对我工作极大的确信！
3、门店对本次活动的自我评介。
4、门店关于提升客流量、客单价有什么可行性的建议？
门店：
负责人：
篇二：经营业绩总结分析报告
工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不单单是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，能够鼓励每一个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。
工作总结有章有序，有必然的模板，就像写古代的甲骨文一样，有必然的格式，只要依照必然的格式书写工作总结，必然能写出一份完美的工作总结。尽管工作总结有必然的格式，但那个格式只是为了方便书写工作总结，真正写好一篇工作总结，需要平常工作进程中不断总结、不断反思，好的工作总结确实是有丰硕的内容。
现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己关于工作总结格式的观点。一篇好的工作总结应该包括如下几个方便：
开头：简单介绍自己的工作背景，包括工作职位、性质和内容等，介绍过去工作进程中领导和同事等对你个人工作的关切和照顾，总结这段时刻以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步。
如：
本人自xxxx入职公司以来，在营销治理中心市场部担任高级市调专员职务，要紧负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议在领导和同事的指导协助下，大体保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
正文：
一、汇报近期的工作内容：
详细介绍这段时刻你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时刻自己在工作职位上做了哪些情形，通过以分点的形式罗列出来。
如：
在这几个月，我作为质量查验员，认真学习公司质量治理操纵流程，依照职位职责的要求我所作的工作要紧有：
一、原辅料的取样寄存工作
我严格依照公司治理要求，做到不漏取，很多取。学习各类原辅料的物理化学性质，合理寄存。
二、样品查验
查验工作是一项精细的查验进程。“细节决定成败”，在实验的进程中我本着严谨的工作态度做每一项实验。目前我已把握了所有原辅料的查验方式及步骤。这要感激我的师傅及我
的同事们，是你们教会我了这些。
3、数据处置
在记录数据时我本着“务实求真”的原那么对每一个实验数据进行记录、总结和上报。做到无误报、谎报。
二、工作收成和体会
结合自身过去在工作职位上所作的内容，谈谈自己的工
作收成或工作体会，通过过去的工作学习，自己从中学到什么。
如：
一、态度决定一切
工作时必然要一丝不苟，认真认真。不能老是犯错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确信自己的工作万无一失。工作之余还要常常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作体会。尽管工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，可是我并非以为这是一件可耻的事，因为我以为这些错误和批评能够让我在以后的工作中幸免类似错误，而且能够让我在工作中更快的成长起来。在和大伙儿工作的这段时刻里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
二、勤于试探
职位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要咱们必然要勤于试探，改良工作方式，提高工作效率，减少工作时刻。
3、不断学习
要不断的丰硕自己的专业知识和专业技术，这会使我的工作加倍驾轻就熟。
三、自身的不足和尔后需要改良的地址
通过以上的总结，写写自身在过去工作进程中所犯的错误或自身锻炼不够的地址，而且制定目标尔后自己如何克服不足，更正缺点。
四、谈谈自己的方式和建议
一、简单谈谈对公司的观点，结合自身在基层的工作体会，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的观点或建议。如对公司近期的品牌战略推行方案提出个人简介。也能够谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。
二、谈谈自身对行业的观点。
3、谈谈自身的职业计划。
篇三：经营业绩总结分析报告
若是说从到公司来就一直以火一样的热忱投入到工作中，那是虚假的废话。能够说，这段时刻工作的进程也是我自己心态不断调整、成熟的进程。最初感觉只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作如何，都可不能感觉工作上的劳苦，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。因此，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个职位都有进展才能、增加知识的机遇。
心态的调整使我加倍明白，不论做任何事，务须全力以赴，这种精神的有无能够决定一个人往后事业上的成功或失
败。一个人倘假设能处处以主动、尽力的精神来工作，那么不管在如何的职位上都能丰硕他人一辈子的经历。
拥有踊跃的心态，就会拥有一生的成功。
第二，对我这几个月来的工作状况和市场状况做一个分析总结：
时刻过得确实是快，转眼我来公司也已经五个多月了，能够说我的年龄是公司最小的，也是唯一的九零后，因此公司的同事们对我都挺照顾的。我在这短短的五个月里学到的东西仍是挺多的，专门是在重庆培训的时候还有出去跑市场的时候，这些对我来讲都是专门好的锻炼机遇。只是此刻我也只是刚过认知时期，正在成长，还有待加倍深切的学习和了解，使自己能够达到熟能生巧、灵活应用。
我进入市场也有一个多月了，也出去跑过几回，尽管此刻没有什么客户，但我明白，不管做什么情形都是要脚踏实地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客户会愈来愈多的，但这都是需要前期的积存和尽力，前期确信是比较困难的，确信是什么样的人都会碰到，但只要认认真真，脚踏实地的做，我相信没有什么事是做不行的。
此刻我主若是负责红河的市场，红河仍是一个比较有潜力的市场，红河的工矿企业仍是比较多的，而且每一年国家
给红河供电局的钱在云南仿佛是排第二仍是第三，因此每一年供电局和工矿企业的大修技改项目应该是挺多的。
通过跟红河的一些供电局沟通，仍是能把握必然的信息，譬如说，红河的三项不平稳仍是挺严峻的，还有确实是有些县级的地址全然就没有无功补偿，供电局的人都说他们会好好抓一抓，这对咱们来讲都是一些专门好的机遇；虽说他们对咱们的变压器经济运行存在顾虑，怕红河地域用不到，我感觉这都没什么，关键是他们明白咱们有那个东西，后期能够让他们慢慢了解。
然后确实是跟设计院的沟通，感觉他们对咱们的元器件都是比较喜爱的，但只是感爱好是没用的，关键是要让他们用上咱们的产品，但这也不是咱们给他们介绍介绍他们就能够用的，我感觉跟他们沟通的厂家应该挺多的，因此要想设计院能确信咱们的产品，这都是需要咱们跟设计院好好沟通，一回生二回熟嘛。
还有确实是此刻国家大力提倡节能降损，专门是红河，上次不是还在元阳参加了一个由红河工信委组织的一个工矿企业节能降损的专题讲座，还说等过完年还得在蒙自再组织一次，而且这次会是很多知名的工矿企业参加，因此这些都是一些专门好的机遇。得抓住这些机遇，抓住那个超级有潜力的市场。
通过这一个多月的市场分析，我总结如下：
近几年来，红河地域工矿企业较多，经济进展较快，人民生活水平日渐提高，这些都大大的拉动了电力的需求，进而增进电气产品的需求。
低压电气是电气工业的重要组成部份，在机械行业中是基础配套件，在配电系统中低压成套开关设备要紧由各类低压电器元件组成，低压电器元件的功能及性能对低压成套开关设备起着相当重要的作用。发电设备所发出电能的80％以上是通太低压电器分派利用的。每增加1万kW发电设备，约需4万件左右的各类低压电器元件与之配套。在工业自动化系统
中，也需要由低压电器组成的各类操纵屏、操纵台、操纵器等。
低压电气的用户群划分要紧依照应用的类别和销售模式的不同而进行划分。譬如在民建类，主若是配电类产品，而在工业用户中那么有较大量的操纵类产品应用。而供电局，因为销售模式的独立性而单独划分出来。
低压电气市场的增加也受到整体经济环境的阻碍，由于基础设施建设、地产等行业的进展举托。低压电气市场的情形要比传统工业要好很多。在12年仍然维持了正增加。12年在很多同时拥有自动化和配电业务的集团公司中，配电业务的业绩往往是比自动化要突出很多的。
而供电局等容易吸纳到国家投资的群体，那么电气市场维持了快速增加的势头。
尽管在品牌上，施耐德、ABB等厂商仍居前列。可是那个市场的竞争已经超级猛烈和本土化了。相对而言，国外品牌在中上层，国内品牌在中基层。只是竞争的激化，已经使得这种界限从清楚到了犬牙交织的程度。国外公司，譬如施耐德通过并购德力西，开始进入中低端市场，国内公司也通过研发积存，也开始进入中高端市场。竞争，已经开始离开产品层面，更多或说更关键的较力再向销售渠道、市场品牌、战略性的联合和并购进展。
低压电气市场，大多数比较简单的产品相对要求比较简单，客户能够直接利用而不需要第三方的指导，客户通常只通过渠道商进行采购。有些客户拥有自己的成套厂，设计人员通常只需要出具图纸，指定品牌，由成套厂进行采购及安装。
不管是施耐德、ABB、仍是正泰，在中国低压电气市场成功的重要因素之一是渠道商网络铺设成功。
从成套厂的采购阻碍力来看，事实上成套厂并非能做最
终决策，可是在选型的进程中，成套厂依照体会能够阻碍采购者。一旦成套厂取得了用户的信任，能够阻碍用户的采购决策。
成套厂可不能因为低压电气产品的品牌知名度而会专门选择。从目前市场竞争的猛烈程度来看，成套厂加倍关注性价比高的国内品牌。成套厂一样可不能专门推荐某个品牌的元器件，除非那个品牌拥有更好的折扣。
低压电气产品主若是通过各类低压开关柜进入应用领域的。
低压电气的用户主若是电力工业，另外还有石化、煤炭、冶金。工业用户采购的特点是批量大，因此他们一样会认真的比较多家厂商，购买时直接和生产厂家联系，容易和厂商结成长期购买关系。工业市场也是很多厂家收入的要紧来源，是低压电气生产厂家的必争之地。
我以为低压电器产品最大的买家是低压成套设备厂。这些中间用户购买低压电器元件，然后组装成配电屏、动力配电箱、爱惜屏、操纵屏等低压成套装置再卖给用户。可是随着厂商纵向一体化趋势的进展，中间厂商和元件生产厂商相互不断融合：传统的只生产元件的厂商也开始生产成套设备，传统的中间厂商也通过收购，联营等方式介入低压电气元件的生产。
各行各业对低压电器产品的需求结构各不相同，但大体上有如下的规律：
(1)框架势断路器与塑壳式断路器用量之比约为1：9。
(2)电流品级高的产品用量较小(如1600A以上的断路器用量较小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的产品用量超级大，小型塑壳断路器用量更大。
(3)爱惜电动机用的低压电器产品如启动器、熔断器、接触器、热断电器、电动机爱惜器等用量超级大。
(5)矿山和煤炭化工行业用真空断路器产品数量较多。
两网改造工程必然会制造大量对低压电气的需求。必然数量的高中压输变电器，需要必然数量的低压设备与之配套。两网改造进程中需求量最大的低压开关是全能式断路器。城市电网重要用户选用高性能全能式断路器比较多；由于低压变电站要求小型化和无人值班，有小型化，高性能，低飞弧或无飞弧，模块化，智能化等特点的智能型塑壳断路器的需求也会专门大。另外，为知足城乡电网低压负荷的迅速增加，将大量需求大容量，高性能的新型低压
开关。
最近几年中国电气工业经济的企稳上升，让业内人士又看到了新一年的希望。当前无可争议的事实是，制造业进入
一个新的历史进展机缘期：大力拉动内需、建设智能电网、进展智能电气、推动节能减排、进展新能源和可再生能源等都给电器工业及相关制造业带来了宝贵的机缘。
在技术、经济进展与电气标准化进展的联系日趋紧密的今天，咱们必需重视技术、经济进展对以后电气标准化进展的阻碍，以推动我国工业电气事业的进步和经济的持续稳固进展。
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