下面是小编为大家整理的矿泉水公司工作计划,供大家参考。
XX 山泉水 5-6 月工作计划
三、目标市场营销管理
1 1 、目标管理的步骤
(1) 制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、
可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合
(2) 明确要达到的主要目标
(3) 优劣势分析
(4) 制定具体行动方案
(5) 优化企业资源
(6) 确定实现目标的时问
(7) 目标控制与管理一一区分% % 的客户还是% % 的客户
(8) 制定奖罚制度
2 2 、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/ / 规模/ / 广告宣传/ / 市场价格/ / 利润空间
等
(2) 产品状况：目前市场上的品种/ / 特点/ / 价格/ / 包装等
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4) 分销状况：销售渠道等
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况
3 3 、T SW0T 问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）
等方面的劣势力机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
4 4 、市场营销策划达到的目标财务目标：待定营销目标：待定
5 5 、市场营销策划采取的营销战略 4C 、 4p 、整合营销、共振多赢策路（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起，达到多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用直销一一直接送到用户手中（短而窄渠道方式）分销一一通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式）连锁一一进行连锁加盟连锁企业的连而不锁一一连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自 己的模式完全复制而是一种资源整合，这种资源包括资金，技术，人才，管理等资源，这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合，从而加速企业的物资流通，保障信息畅通，使企业充满活力。
六、市场营销方案
1 1 、营销系统及运作方式（营销系统见下图）：
一、销售组成
配送（一般到水站）
经销商销
业务员
加盟店
自营店的街边店、单位
直供单位
内勤
：
鉴于市场竞争激烈，起步之初建议建立一至两个自营店。自营店规模：
一个驻店内勤负责日常管理、送水登记，建立客户档案。两个送水工，负责送水到户。
随着业务的开展逐渐发展加盟店、经销店 等多种形式，最终全部实行加盟、经销、代送的市场化运作。
1 1 、 业务人员每日填写日报表，每周填写周报表，所有销售人员每周一来公司开销售工作会议。自营店由内勤每日早上汇报前一天的销售动态。
销售与财务的对接方式按公司规定。
2 2 、目标市场及开拓计划：为节省配送成本拟以公司开发的五个小区为初始开发点向周边拓展，直至覆盖整个 郴州 市区。
4 4 、广告推广及品牌战略
(1) 实行所有店面的统一装修风格、统一人员服饰、统一促销、统一消费理念、全面导入 I CI 系统，实行规范化管理。
(2) 实行人性化管理，对工作人员的服务用语、服务流程进行统一规
范，提高顾客满意度，维护卓达饮用水品牌。
(3) 专用桶的标识和竞争对手进行严格区别，并保证来源无污染、定期更换使消费者看到卓达标识的水桶就联想起高质量的饮用水。
(4) 借用新闻事件进行营销推广：
A A 、利用公司整版广告，在不影响整体效果的情况下，在下部刊登广告：
B B 、利用公司物业，在各个物业建立水站并进行宣传；
C C 、利用公司各个咨询网点，支展架做水的宣传和争取加盟店；
D D 、邀请消费者到厂参观生产环境，让消费者亲身感受并监督生产质量控制的过程，以产生 口碑效应。
5 5 、价格策略
(1) 定价原则：
， 由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，消费者还不熟悉，
因此可能会出现销量低、难以与其他同类产品竞争。根据石家庄市调结果（见上表) ) 为了打开市场，拟采取以下定价原则：
(2) 内部价：3 3 元/ / 桶
(3) 出厂价：4 4 元/ / 桶
(4) 零售价：8 8 元/ / 桶
6 6 、渠道及终端策略
(1) 渠道结构：目前拟采用的销售渠道：
A A 公司自用 B B 自营店 C C 加盟店 D D 经销店
E E 代送点( ( 起步之处首先以自营店和公司自用为市场切入点) )
(2) 营销沟通计划：所有客户（除自然增长外）均由我们的营销人员开发，加盟店等只负责日常的营业。并服从分管业务人员的指导。
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